关于定位的儿童睡前故事5篇

关于定位的儿童睡前故事（1）：

毕业生:要求不高 定位不清

　　记者近日走访北京各大招聘会发现，目前求职的毕业生大都放低身段，抱着比较务实的态度找工作，但同时普遍存在自身定位不清、缺乏实践经验等问题；招聘单位则呈现重证书不重学历、重经验不重专业的倾向。

　　我期望值不高，找个一月一千多的就行。今年从哈尔滨理工大学毕业的计算机软件专业学生王再鑫说，一开始薪水不重要，关键是看以后发展。在记者采访的本科及大专毕业生中，大部分人期望的薪金为一千多元，并表示不一定要去大公司，积累工作经验更为重要。

　　虽然要求不高，但从毕业生的求职意向来看，很多人还不清楚自己的定位与求职目标，在找工作时易眉毛胡子一把抓。在招聘会上，大部分毕业生说不清自己想要一份什么工作，对未来发展则更欠缺规划。

　　我没仔细考虑过，希望找一个稳定的单位，环境好就行了。从辽宁某大学财会专业毕业的小王没有明确的求职意向，来北京找工作也只是因为大家都想来这里，我以为机会多，工作也会好找。

　　现在求职的大学生很多，但有想法的比较少。一家大型保险公司负责招聘的张经理说，我们看重的是，大学生是否能找到自己的定位，知道自己想要什么，又能做什么；一方面要务实，另一方面还要看得远。大学生中只有10%的人对此是明确的。

　　与此同时，很多用人单位的招聘负责人表示，学生的专业没那么重要，企业最看重的还是个人素质和潜能。记者采访也发现，计算机、财会、工商管理等专业的毕业生中，有相当多的人都未从事与本专业对口的工作，一名工商管理专业的学生更直接地对记者说：你不觉得专业跟就业没多少关系吗？关键还是能力和经验。

　　而实践能力和工作经验，正是大部分学生最缺乏的。企业都要求有一两年的工作经验，而我们在学校学的都是纯理论，毕竟和工作中需要的不一样。北京青年政治学院财会专业学生小董说，另外，企业也不是都很看重文凭，但像初级、中级会计证这样的证书很重要，看来以后还必须得考出来。

关于定位的儿童睡前故事（2）：

定位决定成败

作为一名职业咨询师，我有机会给各个年龄段的顾客提出我的建议和劝告。我的众多顾客的经历告诉我一个真实存在的现象：每一个人都有自己的自我定位，不幸的是，很多人都没有意识到这一点。这也难怪，因为，这个定位常常深深地隐藏在我们的潜意识里。人们常常有这样的体验：为了实现目标，自己付出了极大的努力，却收效甚微，其内在的原因就在于我们潜意识中的自我定位与我们的目标不相一致，这种背离极大地削弱和降低了我们的努力和付出。

比如，如果你将自己定位于穷人，你必定会不自觉地削弱你的赚钱动力，错失赢利良机。如果你认为自己是一个不可爱的人，那么当有人对你说你很可爱的时候，你会认为他在撒谎或者在讥讽你而将那个人拒之千里之外。

以我自己为例。我在加利福尼亚州的时候，很想加入一家高级网球俱乐部。然而，我潜意识中的一些消极想法使我一开始并没能如愿。我对自己说：你不富裕，你的网球水平一般，你没有空闲时间，没有人会愿意和你打网球。

事实上，这些负面想法并不真实，至少不符合现在的实际情况。我逐渐认识到，是我潜藏的陈旧的自我定位影响了我。

一名来自布鲁克林的穷人家的女孩，参加一个富人云集的俱乐部显然是不合时宜的。好在我及时更换了我的自我定位：一名出色的咨询师。有了这种定位，我如愿以偿地加入了网球俱乐部，在俱乐部里，我度过了一段快乐的美好时光。

我的过时的自我定位延迟了我加入俱乐部的时间，而苏珊的自我定位却影响到了她的人际关系。苏珊是一位26岁的金发美女，她泪眼婆娑地对我说：生活中，所有与她接触的男人都躲她远远的，而事实上，她是极其渴望与他们建立一种和谐的关系的，糟糕的现状使她认定自己是一个不讨人喜欢的女人。我帮苏珊做了分析，问题就出在她的自我定位上。她生活在一个单亲家庭，自幼性格好强，孤僻，极度敏感。是你的孤傲清高赶走了你身边的人。我对苏珊说道，记住，你不再是那个孤僻的小女孩，而是一个美丽、聪颖、自信的妙龄女郎。重新定位后的苏珊，不久就与她的很多同学建立了良好的人际关系。

雷是一个30岁的律师，他的事业发展不太顺利。在咨询过程中，我发现原来在他的内心深处，他一直把自己看做是一个服务生，因为在他的学生生涯中，他有过长期到饭店兼职做服务生的经历。在雷用职业律师替换了服务生的定位后，他的业绩很快得到了显著提高。

一个错误的过时的自我定位，是潜藏在你内心、影响你走向成功的致命的负面因素。及时更新你的定位，使之与你的目标相一致，是迫切而必要的，因为它直接关系到你付出的效率，决定着你的成败。

关于定位的儿童睡前故事（3）：

一位高层秘书的临危定位

供职于知名企业，每日跟随着公司高层的她，平日里参加各类高层决策会议，出席各种高级社交活动，收入丰厚，工作体面，生活在周围朋友羡慕的目光之中。谁料到，在一切看似都很完美的时刻她却递交了辞职报告，选择了放弃眼前拥有的一切!更令人们不能理解的是，她固执地想考取某一个资格，打算在另一种职业中重新来过，尽管她还不知道这个令她疯狂的职业是什么!

杜琳(化名)，26岁，她那漂亮的外表和从容的职业气质，使人在心中不免暗暗赞叹。几年的董事长秘书工作，培养了她落落大方的待人方式，从而我们的沟通很容易便展开来：大学毕业之后，因为所学专业是商务英语的缘故，她很顺利进入了现在这家国内著名的大型企业做了商务助理。杜琳聪颖过人，办事勤于动脑，很快就在部门中脱颖而出，被破格提升到集团董事长秘书这个重要的位置上，一做就是三年。在人们的眼中，她目前的工作是无可挑剔的，她应当十分知足才对。又有谁能想到，现在坐在我面前的杜琳，那漂亮的眼睛中竟然充满着无奈与迷茫。

杜琳说：谁都知道，秘书吃的是青春饭!但是我无法让自己永远“青春”。我很清楚，年龄对于一个秘书意味着什么!我现在还能够做好一个秘书，是因为我年轻，因为我自由，我可以没有自己的时间，我可以迁就老总的安排，我还拥有健康和精力去应付那些毫无规律可言的出差和加班。可是迟早会有一天，我再也不能做到这些，到了那个时候我该怎么办呢?既然迟早有这样一天，迟走不如早走，这样自己还主动一些。

专家分析：对年龄的担忧，是导致杜琳做出辞职决定的根本原因之一。看到了自己职业发展必然会面临的困境，在工作中却无法找到规避的办法，让她选择了离开。就像她自己所说的那样：“既然迟早要走，迟走不如早走!”

杜琳说：秘书没规律、高强度、重复枯燥的特点，已经让我身心疲惫!人们只看到了我衣着光鲜，精神饱满，每天和公司老总参加各种会议，出席各种活动，很享受的样子!其实作为秘书，我的生活毫无规律可言，老总的时间表就是我的，老总的日程安排也是我的。加班对于我来说简直就是家常便饭，工作到深夜也很平常，有一段时间我甚至发觉，我已经很久没有和家人朋友一起吃饭聊天了。每天都被接电话、打字、发传真这样毫无技术性、重复枯燥的工作占据了大部分的时间。记得有一次，公司出台了新政策要通知各地各级代理商，我连续3天都在发传真，都不记得发了多少份!我现在看见传真机就觉得害怕!

专家分析：根据测评结果显示，杜琳事务性倾向非常低，她对重复的、烦琐的工作可以说毫无兴趣，秘书大量重复性的工作无法给杜琳带来丝毫的成就感，况且，长时间的高强度工作和缺乏规律的生活，更让杜琳内心产生了巨大的落差，难以继续。

杜琳说：让我感到无奈的是，秘书这份工作，越做心里越空，上下两头都不踏实!很多人认为我整天和公司高层在一起，参与了高层大部分的决策过程，能够学到很多东西。其实事实和他们想的恰恰相反!在高层的眼中，我是个做一些简单重复工作的员工，有时候老总高兴，也会指点我两下，可是都是些战略性的东西，而且也不完整。在其他同事的眼里，我是个高层圈子里的人，和他们有着很大的距离，所以我对于公司业务的了解也就仅仅局限于一些流程，那些具体的工作内容我根本就没有机会接触，更谈不上掌握。这两年，我越来越感觉自己始终浮在空中，没有形成什么实在可用的职业能力，没着没落的!

专家分析：难以形成良好的积累是促使杜琳选择离开的直接原因!当意识到职业转换势在必行时，她对秘书工作难以形成良好的积累这种现状产生了强烈的担忧!继续做下去只是浪费时间的念头，使她最终做出了决定。

杜琳说：所以，我要考一个社会承认的资格证书!最起码，我可以有一门真正掌握的技术，这样我才觉得心里不会那么空，才有安全感!

专家分析：

1、理性看待资格考试。考取一个专业资格或许是一条正确的路，但是这一定是在明确了自己的职业方向之后。也可以说，随便考取一个资格认证，并不能为杜琳带来她所期望的安全感!因为没有职业方向的指引，就无法摆脱内心的迷茫!

2、杜琳的职业方向定位。根据杜琳的测评结果，她很喜欢和人打交道，并且她的研究倾向和社交倾向都很高，这就表明她很喜欢做一些深层次的思考，对规律的探寻有着十分的兴趣，并且希望自己可以给他们带来帮助，成为对人们有价值的人。符合她这些特点的职业有公关、传媒领域记者编辑、咨询师、营销顾问、培训讲师、企业智囊团成员、作家等等。

3、三步走，实现职业转换。结合杜琳的职业方向和职业积累状况，在上述的职业范围中，咨询师、营销顾问、培训讲师都是可以选择的职业发展方向。经过和杜琳的深度沟通，她最终选择了成为一名专业人力资源顾问的职业发展道路。那么，她的这次转换应当以“不换职业换行业”为切入点，来一次三步走：

第一步，学习充电。首先进入咨询业，做2年咨询助理工作，积累必须的专业技术和相关经验；

第二步，实战演练。到一家大型企业人力资源部门，用2年时间去实际接触人力资源管理的具体工作，并将自己的所学尽量在工作中运用，加以检验和修正；

第三步，凝练提升。随着年龄阅历的增加，而且有了专业知识与实战经验的积累，就可以跳出企业成为一名专业咨询顾问。这样，当达成职业转换目标时，杜琳30岁，正是做专业咨询顾问的最佳年龄!

没有了无奈与迷茫，杜琳的眼睛变得十分清澈透亮!相信找到了自己职业方向的她，今后的路会越走越自信，越走越快乐!

关于定位的儿童睡前故事（4）：

华邑品牌的中国定位

在国内诸多国际连锁酒店中，洲际酒店集团的特色服务总能给人一种与众不同的感觉。洲际酒店集团拥有众多酒店品牌，构建了一个全球最大及分布最广的酒店连锁网络。然而，基于对中国市场、中国文化的理解，洲际酒店集团正在精心筹划，针对中国消费者推出新的五星级酒店品牌一华邑(Hualuxe)。

根据迈克尔波特的理论，企业可以通过两种方式获取竞争优势，一种是低成本战略，一种是经营歧异性。而华邑品牌，就极好地诠释了洲际酒店集团的经营歧异性战略。

洲际酒店集团通过数据分析发现，即使洲际与皇冠假日两个五星级酒店品牌，中国消费者的入住率都达到了75％，而在其中高端品牌假日酒店中这个比例更是高达90％。全球金融危机爆发后，中国境内的国际旅客人次开始下降。但是中国国内旅客的入住率却处于上升势头。

因此，在中国市场上，如今的酒店管理者都清楚，自己的酒店能否盈利主要取决于中国消费者是否满意，而不再是来自境外的消费者。而已经进入中国市场28年的洲际酒店集团，对中国市场的巨大变化更是有着深刻的感受。为了深入了解中国消费者对酒店品牌的偏好，洲际酒店集团在过去的3年中访问了近千个中国消费者。调查结果显示，他们仍然偏爱西方酒店品牌。他们认为，本地酒店品牌尽管具有中国特色，但是无法保证酒店品质的一致性，尤其是品牌运作和管理模式创新尚未建立真正意义上的国际酒店管理品牌。更为重要的是，虽说他们偏爱西方酒店品牌，但他们并不喜欢以西方人的眼光设计出来的酒店。

由此可见，品牌对于中国消费者的重要性正在凸现。如今，越来越富裕的中国消费者尤其是商界人士，在追求高品质生活体验的同时，更希望弘扬中国传统文化。当消费需求对应出市场空白时，洲际酒店集团看到了实施经营歧异性战略的机会。

事实上，国际酒店集团都是通过多品牌战略，占领不同层次的市场，使客源扩大。它们对于利润增长点的追求，体现在针对不同区位的不同需求推出新的品牌，重新定义自己的核心业务。但是，迄今为止，西方高端酒店品牌虽然在不同区位应对需求变化对品牌及产品有所创新，但并没有深入挖掘本土文化，进而推出全新的本土酒店品牌，基本上是统一的标准配置。以在差异化之路上走得比较远的雅高酒店集团为例，它并没有针对中国市场量身定制一个新的品牌，而是将自己旗下的美爵重新定位，使之中西合璧，绝非纯中式酒店。

因此，洲际酒店集团推出华邑，目标就是建立纯中式酒店品牌，在竞争激烈的中国高端酒店市场进行战略布局。

洲际酒店集团大中华区首席执行官柏思远说：洲际酒店集团为中国消费者打造的华邑酒店及度假村品牌，既可以满足中国消费者对高端酒店及中国文化传承的需求，也体现了洲际酒店集团对中国市场的长期承诺。在中国酒店业快速发展的机遇中，华邑应运而生。

为此，洲际酒店集团深入研究中国文化，从中国历史、文化、风俗民情的角度，定位华邑酒店和度假村，把以礼当先以及礼、尊、和、达等中国文化元素融入华邑品牌的价值链中。

据悉，华邑酒店和度假村的管理人员绝大部分是中国人。由于中国人好面子，希望自己的社会身份受到认可，所以华邑在迎宾和服务环节做得更为细致，根据中国宾客的社交习惯配备商务硬件设施，让宾客享受自然舒畅的商务环境。而针对中国人独特的饮食习惯，华邑将开设中式餐厅，以满足挑剔的中国客人。同时，华邑将以茶室取代西式酒店中社交功能最强的酒吧。而客人登记入住时，可以在品茶的过程中由酒店前台完成登记手续。此外，华邑还将推出关系经理式服务，督促员工了解消费者的社交和餐饮喜好，提供个性化、人性化服务。

业内人士认为，华邑品牌的文化主题本土化程度越高，就越具有中华民族特色和时代性，其品牌内涵就越难以复制。

而华邑瞄准的是中国二、三线城市，这些城市缺少高端酒店资源，国际酒店品牌竞争的激烈程度不高。与此同时，当地政府和消费者更愿意接受中式礼仪和待客之道。

关于定位的儿童睡前故事（5）：

美吉姆:高端定位的整合营销

与海外已然成熟的早教市场相比，中国市场起步较晚，但发展迅速并有着巨大的增长空间。据中国社科院统计，目前在中国，仅06岁幼儿约有1亿；每年新出生人口1600万左右，其中城镇新生人口800多万。尤其是80后大军升级做父母后，新一波婴儿潮开始涌现。

庞大的基数、稳定增长的收入，奠定了儿童早教市场坚实的客户基础。在GDP持续高增长、80后父母思想新潮、国人重视教育等因素的推动下，中国早教市场成为一个千亿级别的产业。

国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展已经走过一波迅速扩张期。据了解，经过十几年的发展，中国市场上出现了数千家早教培训机构。然而，绝大多数培训机构规模较小，市场上鱼龙混杂，真正有实力、有品牌的早教机构并不多。

在复杂而混乱的市场环境中，一部分高端早教机构从国外引进课程体系，规范教学行为，通过直营和加盟方式迅速扩张，开展线上线下营销推广活动，为早教市场打开了一个新的局面。

中国早教机构要建立自己的强势品牌，应该如何完善课程体系、严格加盟制度、精准营销呢？日前，就此问题《新营销》记者专访了国际高端早教品牌美吉姆国际儿童教育中心中国区总经理刘俊君。

高端定位

《新营销》：由于美式教育注重培养儿童的独立性、沟通能力，相比之下，中国幼儿阶段的教育更侧重于知识传输。因此，国内一些国外品牌的早教机构调整教学内容，注重培养儿童的演讲与沟通能力。美吉姆对从美国引进的课程体系进行了本土化改进吗？

刘俊君：一般来说，客户的需求随着收入水平和价值观的不同，呈现出不同的特征。尽管家长的价值观不同、教育水平和收入水平不同、所处的文化环境不同，但父母对孩子的期望都是一样的。首先，他们希望孩子健康身体健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子优秀，掌握更多的知识，将来对社会做出更多的贡献。最后，全面提升孩子的综合素质，包含身体运动能力、语言沟通能力、艺术创造能力、音乐修养及能力、自我认知能力和社会交往能力，是家长对孩子普遍的期望。美吉姆了解家长的需求，所以我们的主要课程设置为欢动课、音乐课和艺术课，分别从运动、音乐和艺术的角度激发孩子的潜力，让孩子在无限欢乐中放飞想象，形成健康的心智和人格，让他们以积极的心态应对未来的挑战。

至于课程方面，美吉姆对于从美国引进的这套课程体系没做变动，因为美国早教市场已经发展得很成熟，而且这套课程体系在全球各地已经被证明对婴幼儿的发育、发展有极大的帮助，所以没有必要做变动。而且近两年的教学实践证明，客户对于这套课程体系的接受度和反映都非常好。

其实，美吉姆的最大优势就在于拥有完善的课程体系，并且这些课程非常适合小朋友在不同年龄段身体和心理发育的特点。完善的课程体系是开展早期教育的前提，也是得到客户认可并真正帮助小朋友健康快乐成长的关键。

《新营销》：美吉姆的定位是怎样的？对于目标消费群是怎么划分的呢？

刘俊君：美吉姆的定位是国际化高端早教，目标消费者是收入和教育水平比较高的高端人群。中国人口分布比较密集，以城市聚居为主。但美吉姆不以城市规模和层级划分作为进入市场的标准，而是以人群消费能力划分，之所以这样做是因为高端人群对于国外教育的接受度比较高。在高端人群较少的城市，美吉姆适当调整门店分布数量，城市规模对我们来讲不是一个阻碍。

加盟商管理

《新营销》：一般来说，资金比较雄厚、有科研实力的投资者，在开办早教中心时，大多会在本店运营良好的时候，考虑招加盟连锁店。对于运营一家早教中心来说，最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广。如果没有足够的分店规模做支撑，根本无法承受。目前，一些主要品牌的加盟门槛都比较低，美吉姆如何加强对加盟商的管控，确保加盟商的服务质量？

刘俊君：2009年，美吉姆进入中国早教市场，经过两年多发展，目前中国市场上的美吉姆有近70家，包括正在筹备还未开业的。

在经营方式上，我们采用直营+加盟策略。在选定的城市只做直营中心，如北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳只做直营中心。美吉姆根据自己的资源配置和对市场的判断，确定哪些城市直营、哪些城市选择加盟模式。我们对加盟商的选择非常谨慎。

加盟美吉姆的基本条件主要包括硬性和软性两部分：在硬件要求上，加盟商要有一定的资金实力和良好的信用，选址地点位于城市目标客户人群居住密集的地区，并且拟开设美吉姆的物业要符合美吉姆要求的基本工程条件等。在软性方面，我们要求加盟商有强烈的意愿投入到早教产业中，立足于长期发展，竭尽全力投入经营管理，愿意接受美吉姆总部的管理指导，认可美吉姆的管理规范等。

当然，我们给加盟商提供很多支持，比如店面选址（主要考虑门店所在城市的区域性、气候、人流量、交通便捷性、客户服务范围等）、开业筹备、中心设计与施工支持、采购支持、VI系统导入、信息管理支持、日常营运指导等。其中包括培训体系，主要分为对加盟商的教师培训、管理培训、顾问培训、运营培训等。有的培训实行淘汰制。

除此之外，在营销策划与指导方面，美吉姆会提供很多支持，比如市场调查与产品定价，包括对加盟中心所在城市进行详细的消费市场调查和行业竞争调查，协助加盟商进行市场定位和定价；比如营销推广活动的策划与实施，以及年度营销计划的制定；比如营销管理流程的导入等。

整合营销

《新营销》：美吉姆通过哪些方式进行品牌推广？

刘俊君：我们一般采用线上线下整合营销，综合、协调使用各种传播方式，向客户传递一致的品牌信息和形象，与客户双向沟通，进行精准营销。

我们除了在传统媒体上进行宣传、广告投放外，比如在母婴类和财经类杂志上投放广告投放、进行内容合作，还在新媒体上进行品牌推广，比如官方微博、SNS、视频网站、搜索引擎、BBS等，利用新媒体的交叉性、互动性等加强与客户或潜在客户进行互动和沟通。并且，我们非常关注网络口碑营销， 口碑的魅力就在于让客户帮你做宣传。美吉姆在客户之间的口碑非常好，认可度很高。

在线下，美吉姆经常举办各种活动、讲座，以树立品牌形象，扩大知名度，同时利用活动的互动效应加强客户黏性。比如每年一届的欢动会就是美吉姆独有的活动，主要针对0-6岁孩子，根据不同的年龄段分组，设置不同的活动项目。重要的是，这些活动都是非竞争性的。

2010年有300多个家庭参与欢动会，这只是北京欢动会参加的家庭数。美吉姆在不同的城市举办这样的活动，各个城市根据各自的具体情况举办欢动会。另外，我们还有一个品牌活动是音乐节，这些都是根据美吉姆的课程体系举办的。

除此以外，我们还通过节假日举办常规的推广活动，比如万圣节、圣诞节等，根据节日特点开展不同的活动。这些活动对于小孩子来说都是很奇妙的经历，让他们在非常小的时候就对西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和价值取向。

《新营销》：美吉姆进行联合营销吗？

刘俊君：我们针对上下游进行合作，比如早教和摄影、儿童服装都是客户共同而非竞争的行业，因此合作的方式特别多。比如和摄影机构合作，互相给自己的客户优惠，这是最简单的合作。

《新营销》：你如何看待中国早教市场的发展？2011年美吉姆的营销重点是什么？

刘俊君：以前中国早教市场属于自由发展阶段，随着市场逐步成熟以及国外品牌在中国市场不断发展，早教市场正在从自由发展阶段进入到竞争发展阶段。竞争发展是一个优胜劣汰的过程，要见分晓需要比较长的时间，可能要5-10年。

我们在发展的过程中，非常注重质量和服务。高质量的课程和良好的服务是我们得到客户认同的关键，也是美吉姆从众多早教品牌中脱颖而出的前提。降低成本从来不是美吉姆考虑的因素，我们追求的是高品质的课程和服务。