张旭东位于外滩中心六楼的办公室很有点中西合璧的味道。我不信风水，所以我的办公桌是面朝墙壁的。这也是他在美--国工作时对办公室的布局方式。
但是，在他背面的中式沙发上，摆着两个明黄色的真丝刺绣靠垫。在一排妻女的照片的旁边还有一本《佛教与传统文化》。
海归的本土化生存
张旭东是位海归人士。但是用他自己的话说，他是已经长出了裙边的海龟快成土鳖了。
这是一份令人羡慕的履历表
1989年，张旭东在美--国获得了经济学硕士学位，第一份工作就职于美--国新英格兰保险公司;29岁，张旭东成为波士顿银行投资银行部副总裁，策划和主持了一系列大型的企业融资、收购、兼并和资产重组项目;1996年，这位金融精英被全世界第二大私人企业美--国科氏集团挖走，先后任该集团国际资本部的董事总经理、大中-国地区总裁兼亚太地区首席财长，创建和主持了科氏集团中-国公司。
年薪70万美元的收入令他成为美--国标准的中产阶级。然而，就在这段时期，张旭东感到了被束缚的压抑感。
想自己做点事。这是一个简单的想法，却成就了今天的安家集团，也成就了中-国最早的房地产按揭代理金融服务专业机构。
1999年，有了十几年美--国投资银行和金融从业背景的张旭东回国创业，成立安999年。在网络很热的时候，我只想做一个房地产专业网站。张旭东倚在靠椅上，回忆过去的创业史，一脸轻松与释然。
在最困难的时候，安家集团的账面上只有7000元钱。张旭东带领他的创业团队开始地毯式的市场调查，在一家一家中介公司走访下来后，张旭东看到了二手房按揭服务的市场空间，凭借自己丰富专业的金融背景和知识，张旭东的安家集团很快成为按揭代理服务的品牌机构。
但是，令张旭东没有想到的是，创业初期，给他的事业造成重大阻碍的竟然是他的海归背景。创业的开始阶段，海归身份并没有带给过我任何优势，反而都是负面的影响。
总想把中-国变成美--国那样的规范模式是张旭东最初几年的观念。其实，只有从泥里土里长出的树才能长成参天大树。如今的张旭东早已悟出了这一道理。
他的意思是说，对本地市场的了解和精准把握，与政府和各机构、企业间良好的协作关系都是做好事业的必备功课。另外一层意思是，对中-国房地产金融市场的分析和大势判断也只能基于本地的市场实情。
国内与国外的信贷历史和环境不同，很多做法不能简单比较。比如，国外借贷以人为核心，先考查信用额度，即信用记录和还款能力，再确定信贷额度。而国内目前还主要是看抵押物的品质，然后决定借贷额度。
不要盲目学习国外，这是张旭东在房地产金融运作方面总结出来的经验。国内金融机构的信用管理系统正在完善，这应该说是个时间问题。但是，也不只是一个信用管理系统就能使国内外信贷操作模式实现对接。比如税收政策不完善，致使个人偿还能力的审核不符合实际收入情况等。这些都是一个系统工程。所以，我们的政策只能立足于解决中-国问题。企业做生意也要根据国内的具体情况调整心态和方法。
目前，安家集团在上海市二手房按揭贷款代理服务机构中占业务总量的23%。而现在市场流行的所谓二手房转按揭模式，也是安家集团在几年前首创的。可以说，安家集团是上海市成立最早、规划最大的二手房金融服务机构。现在的张旭东的确很有土鳖的务实作风。
有野心的寻梦者
一个曾经动辄操作上亿美元项目的金融界高级职业经理人，如何能够适应房地产按揭代理这种基础性的服务工作?张旭东从业背景让人们对他工作的转移不甚了解。
但是，在聆听了张旭东对国内房地产信贷市场的大势分析后，记者清楚了他所谓的野心。
现在的安家集团，不仅为上海、北京的房地产营销行业提供专业的信息、技术和后台按揭服务，还在酝酿更大的发展目标。
2004年3月，世界银行集团所属的国际金融公司(IFC)向安家集团提供了200万美元的股本投资。这也是国际金融公司在继参股民生银行、兴业银行以后，再次向中-国金融企业注资。
IFC中蒙区首席代表、高级经理冯桂婷曾表示，选择进入安家，IFC的最终希望是能够推动中-国的住房抵押贷款证券化。这也是张旭东看到的市场机遇。
目前，中-国银行业的借贷模式是短借长贷。平均1.5年的存款年限和平均20年的按揭年限造成了银行极大的流动性风险。而像人寿保险这样的资金主体却是长借短投，30年至50年的人寿保险时限，与国债、企业债券、银行储蓄这样的短期投资产品极不对称。因此，要将个人信贷产品与投资资本结合起来，就能很好地解决两个金融主体的实际需求。资产证券化的意义也就在这里。
作为一个相当复杂的系统工程，资产证券化涉及信贷产品引荐、银行审贷、贷款服务、资产交易、仓储与分类、信用增级、证券产品流通等多个环节。而目前，大多数房地产金融服务机构做的都是引荐房地产借贷项目的阶段，即把借贷人介绍给银行。这无疑只是这一环节中最初步的工作。而张旭东的目标是参与流程的多个环节，在贷款服务、交易服务、信用增级服务等方面为银行和证券流通机构提供全面的增值服务。
张旭东的远景规划远不止这些。在他的大型房地产金融服务公司的版图中，按揭贷款证券化、信用卡借贷证券化，以至最后的消费信用账户证券化都可以成为他的系列事业之一。
去年，在中-国商业银行年贷款量中，有15000亿是按揭贷款，其中，信用卡借贷的比重还很少很少。而根据世界银行统计，一个国家的GDP达到5000、8000和10000美元时，银行的借贷主体类型依次是按揭、信用卡、消费信用账户。
也就是说，目前，中-国才刚刚开始按揭贷款的证券化。随着中-国经济的发展，在未来的信用卡时代和消费信用账户时代，服务贷款证券化过程的业务模式具有一定的可复制性。也许等到二三十年以后，我的这个规划中的业务还没有开始。张旭东笑称。
张旭东在黑板上激昂勾画他的战略蓝图，但是，他不承认自己是个狂想家，甚至不承认自己是个战略家：这是我的一个梦，与其说我是一个战略家，不如说，我是一个辛苦耕耘的寻梦者。
当记者问及这一事业的甘苦时，张旭东说：当你把自己十二分的精力、时间和智慧都投入到一件事之后，这件事的结果就和你一点关系都没有了。 知人善用
如今，作为安家集团董事长兼首席执行官的张旭东还兼任中-国证监会资产证券化领导小组顾问、北京大学中-国金融政策研究中心秘书长。经常奔走于各地授课、研讨、开会的张旭东，有学者的深刻，有商人的精明，也有吸取了中西文化的开放与豁达。
安家集团在组建初期只有二十几个人，张总能模仿得出每位员工的特征，而这些特征往往是员工自己也意识不到的。安家集团员工黎小-。姐向记者介绍。
在安家，开放、活泼的工作气氛来源于老总为人处事的风格。而这种气氛对于提高员工的工作热情和效率是很有帮助的。
知人善任是张旭东悟出的又有一条领导者法则。
人的一生要经历很多阶段和境界，刚开始，你不知道自己能做什么，后来，知道自己不能做什么了，这是一种难得的成熟。而最高的境界是知道别人能做什么。我现在的任务就是只需要知道别人能做什么。
在张旭东的房地产金融事业愿景下，他需要更多肩膀，而他的工作就是把这些肩膀凝聚成力量。
