发愤削指学艺

　　李云鲲出生在重庆市巫山县一户农家。1998年12月，怀揣高中毕业证的他与老乡一起，在乌鲁木齐威望迪清洗公司里谋到一份打杂的工作。该公司是一家法资企业，进驻中国后主要承接政府机关大楼和飞机场等清洁任务。

　　发薪日，李云鲲兴高采烈地来到会计处领工资。开清洗车的法国人约翰皮埃尔走进来，会计双手递上一个厚厚的信封。李云鲲只领到可怜的800元钱，他问会计：为什么他的收入这么高？会计轻蔑地说：人家是老外，同工不同酬。何况清洗车只有法国人会开！

　　李云鲲心里极不服气。凭什么外国人拿那么高的工资？难道清洗车真的那么难开？一周后的一天，趁着皮埃尔上厕所，李云鲲靠近了清洗车。没想到，刚踏上踏板，旁边就响起一声断喝：你要干吗？他扭头一看，皮埃尔正怒气冲冲地盯着他呢！他嗫嚅着回道：我想看一下驾驶室是啥样。皮埃尔不由分说，抓住他的手，就把他朝下拖，边拖边用夹生的中国话说：这是机场专用清洗车，你没资格碰！由于用力过猛，李云鲲站立不稳，一下摔倒在地，手肘顿时鲜血直流。

　　飞行跑道是由塑胶混合其他材料铺成的，为了增强摩擦力，跑道表面有很细的条形凹槽，时间一长，凹槽就会被灰尘和石屑填平，这样飞机降落时阻力会减少，就可能引发重大事故，因此必须定期清洗。由于机场跑道的清洗技术要求精度高、难度大，当时中国飞行跑道的清洗业务都被发达国家的公司垄断。想了两天，李云鲲决定向皮埃尔学习。他知道皮埃尔是单独来到中国的，就向公司申请，免费照顾皮埃尔的饮食起居。征得同意后，李云鲲搬进了皮埃尔套房中的一间小空房。业余时间，就做清洁工，替皮埃尔洗衣服，但是皮埃尔却从没正眼看过他。

　　一天，皮埃尔感冒发高烧，整夜胡话不断，李云鲲给他端水送。第二天，他借来电磁炉熬粥给皮埃尔喝，又将青菜和肉剁成末放入。剁肉时不小心削去了食指的半个指甲，鲜血直流当皮埃尔得知后，十分感动，决定将开清洗车的诀窍传授给他。

　　2000年3月，皮埃尔回国，他向公司推荐李云鲲接替他的工作。就这样，李云鲲开上了机场清洗车，月薪提到了5000元，成为公司中收入最高的中国人。

　　冰雪中的这双手

　　2000年10月，公司内部调整，李云鲲被委派到成都，负责双流机场的跑道清洗。

　　2002年5月，由于一家英国清洗公司进驻，威望迪失去了西南片区飞行跑道清洗业务，总公司的设备被低价出售。李云鲲拿出自己多年积攒的5万元钱买下了一台老式的机场清洗机，接着向公司递交了辞职申请，邀请两个同事准备一起创业。

　　李云鲲找到双流机场负责后勤的李经理，请求让他们免费试一试，可是对方却不屑地说：你当清洗跑道是扫大街呀？我们得为乘客的生命负责！李云鲲后来又跑了不少国内大机场，却都碰壁而归。

　　几次三番遭遇挫折后，李云鲲将目光投向了新疆的一些小机常2002年9月，经过不懈努力，他终于接到了自己的第一单生意乌鲁木齐市郊一个不足2000平方米的小型飞行员训练机场的跑道清洗业务。

　　白天，机场里的飞机飞进飞出，跑道清洗只能在无雨的夜间进行。李云鲲必须在白天把专用清洗液配好，放置10小时，再将这些溶液喷洒在机场跑道上。大约半小时后，飞行跑道被暂时软化，然后就用清洗机工作。

　　此时已是11月，新疆夜里的温度只有零下8摄氏度左右，有水的地方已经结冰了。11月20日晚，清洗工作结束了，李云鲲却发现跑道凹槽间的细缝里，有些地方还裹着老式清洗车无法清除的碎石屑。已经一天一夜没有休息的他只好带头拿着小凿子和强力手电筒，蹲在地上沿着跑道仔仔细细地手工清理碎屑。整整8个小时，他就那样一直蹲在地上，慢慢挪动

　　李云鲲的第一笔业务净赚了3万元。几周后，他接到机场安全检查负责人的电话：我们机场跑道在最近全疆安检中获得最高分，有些机场问我诀窍，我把你推荐给了他们，你可要好好干，要对得起我这份信任啊！果然，有好几个小型机场找到了他。第一年结束，李云鲲净赚20万元。

　　2002年底，李云鲲与喀什一个小型机场商谈下一年续约问题，对方却说：一家外资公司找到了我们，出价比你们低三分之一。李云鲲心里一惊，却镇定地说：今年让我和那家外资公司各负责一部分，你们比较后，再选择吧！

　　2003年7月13日，一架小型飞机在这个机场加油时，竟滑出跑道，差点出事。调查后发现，这条跑道正是由那家公司负责清洗的。一周后，机场负责人找到李云鲲，请他以后全权负责跑道清洗工作。李云鲲仔细检查后却拒绝了，他发现该机场飞行跑道过于老化，建议对方重铺他为此失去了这单生意。

　　没想到，李云鲲这番举动很快在业内传开了，让他声名大振，不久，他顺利拿下了乌鲁木齐国际机场跑道的清洗业务。到了2003年底，李云鲲几乎包揽了新疆所有机场的跑道清洗业务，年纯收入突破200万元。

　　跟老外抢饭碗

　　2004年6月，李云鲲成立了新疆高禄清洁公司，他又把目光投向中西部地区。2005年11月，他几经周折，终于又回到了双流国际机常以前负责清洁的英方公司也一再表示可以降价。机场方面决定让双方现场演示自己的清洗水平，而后互相检验对方。

　　演示结束后，机场检查的结果，双方的清洁效果是一样的。在互相挑刺阶段，对方负责人威廉对李云鲲设备大加挞伐，称其为比非洲还落后的技术，比驴子还落后的效率。轮到李云鲲了，他不卑不亢地说：我尊重对方的专业，但有一点，英国同行使用的跑道洗涤剂在欧洲发达国家是禁止使用的，因为这种洗涤剂会严重损害跑道质量，降低跑道的使用寿命。贵公司为什么将这种产品运用到中国来？我百思不得其解！听了这话，刚才还神气的威廉脸顿时涨得通红

　　李云鲲顺利拿下了双流机场的业务。这为他打开了西部地区的大门，陕西、贵州等省的大机场纷纷找上门来。2007年7月，李云鲲飞抵广州，准备收购一家被淘汰的国内飞行跑道清洁公司。他惊奇地发现，参与竞争的，竟然是威廉所在的公司。谈判刚开始，威廉就傲慢地表示，无论李云鲲开价多少，他都可以再加价10%.