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睡前故事

“铁血”小子,打造不一样的致富传奇

  这位铁血男儿的经历很传奇:16岁被保送到清华大学,20岁再次被保送硕博连读。可谁知就在他前途一片光明时,却在半途中退学创办了一家科技公司,并且如今达到了举世瞩目的成就,他就是中国最大军事网站铁血网的创建人和CEO蒋磊。
  
  蒋磊从小就特别聪明,成绩优异,从小学到高中跳了好几级,全国物理竞赛更是拿了一等奖,因此16岁时他被保送到了清华大学。进入大学后,相对宽松的校园生活给了他更多接触浏览军事网站的机会。为了给广大读者提供一个可以看到完整小说的军事网站,2001年,年仅17岁的蒋磊创办了一家军事小说网站。网站发展非常迅速,很快拥有大批铁杆的军事小说迷,不久蒋磊把它更名为铁血网。
  
  他很快赚到了人生的第一桶金,当时美国有个网站在铁血网上打了一个小广告,使其获利600元。拿着这笔钱,蒋磊立即购买了铁血网的域名,又租了一个服务器,开始大规模扩张。
  
  三年之后,铁血网发展得更加迅速,成为全球最大的中文军事社区。这时国内的一位地产商主动找上门来,投资100万。蒋磊拿着这笔钱,正式注册了北京铁血科技有限责任公司。
  
  因为出资人与网站团队存在着严重分歧,一场内耗让公司几乎要奄奄一息。为了不让自己这么多年的心血白费,这时蒋磊毅然决定从清华大学退学,开始全身心管理铁血网,然后他又凑钱,把控股权从投资人处购回。对资本价值的不熟悉,给他上了沉重的一课。2007年年底,国内的电子商务已经初具规模。电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了希望,他决定尝试代理质量更为有保证的国外军品。
  
  可选用哪种品牌的军品呢?一次偶然的机会,蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组,非常关注美国的一款军用风衣,那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣,后来很多电影里都出现过这款衣服。于是,蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件,希望成为其在中国的代理。经过无数电话、传真、邮件蒋磊团队找到了美国品牌Al-pha。
  
  于是他动用个人资金,小心翼翼地从美国代购11件这款军用风衣挂在网上,不料很快被抢购一空。这让他和他的团队看到了希望。在蒋磊的带领下,公司和美国Alpha建立了合作关系,结果第一年便取得了开门红,400多万元的销售业绩让Alpha看到了中国市场巨大的潜力,也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。
  
  以此作为敲门砖,蒋磊采取各个击破的攻略,迅速与国外30多家知名军工品牌公司建立了合作关系。随后,公司通过社区带动电子商务的模式得到验证,铁血网很快就把触角伸到线下实体店,联动销售。其以服装为主,也包括望远镜、雨伞、墨镜之类的其他用品。
  
  自从代理了军用品牌以后,网站的销售额每年都在翻倍增长,从2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元,目前电子商务已经占到铁血网营业额的80%,剩下20%来自广告收入。随着铁血网的不断发展、壮大,为了更好地为客户提供销售体验,2012年12月,铁血网在成都拥有了一家体验店。至此,铁血网共拥有北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店,此外蒋磊透露年底还将在西安、青岛开两家实体店。眼下,铁血网经过两年酝酿,以军事为题材的网页游戏也即将发布。
  
  正因为有了这样辉煌的创业成绩,2012年,蒋磊登上了福布斯公布的中美30岁以下杰出创业者榜单。在谈到公司今后的发展道路时,这位26岁的青年谦虚地说:我们做的不是一年两年的事,我要做让铁血网成为五年、十年,甚至更长的一个发展轨迹。我希望铁血可以一步一步脚踏实地地前进,我们没有条件去骄躁冒进。
  
  诚然,人生就是需要脚踏实地,正像蒋磊那样,一步一个脚印,踏实走好人生的每一步。用青春,用热血,用才智,打造不一样的创业致富传奇


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